Menadžment prodaje | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Menadžment prodaje". Rad ima 27 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.


SEMINARSKI RAD
Predmet: VEŠTINE PRODAJE
MENADŽMENT PRODAJE
Beograd, januar, 2011
SADRŽAJ
UVOD……………………………………………………………………………..………3
1. MENADŽMENT PRODAJE…………………………………………………………4
1.1. Stilovi rada menadžera prodaje………………………………………...……..5
2. STRATEGIJA PRODAJE……………………………………………………..……..6
2.1. Strateški ciljevi prodaje……………………………………………………….8
3. PLANIRANJE…………………………………………………………………………9
3.1. Predviđanje prodaje…………………………………………………………11
4. ORGANIZACIJA……………………………………………………………………15
4.1. Organizacija prema proizvodu ili proizvodnoj liniji…………………...……17
4.2. Organizacija prema ključnim kupcima………………………………..…….18
4.3. Geografska (regionalna) organizacija……………………………...………..18
4.4. Prema tržišnim segmentima…………………………………………………19
4.5. Menadžovanje rezultata………………………………………….………….19
5. KONTROLA…………………………………………………………………………20
5.1. Mystery shopping………………………………………………...………….20
ZAKLJUČAK……………………………………………………………..……………26
LITERATURA………………………………………………………………………….27
UVOD
Neke od fundamentalnih komponenti trgovine, kao što su nabavka i prodaja inherentne su i drugim oblastima ljudske i poslovne aktivnosti kao što je proizvodnja. Proizvođač takođe mora da nabavi robu ili sirovine ili polu-fabrikate da bi napravio svoj proizvod. Takođe, mora da se bavi marketingom i mora da ima prodajnu funkciju kako bi prodao te svoje proizvode. Kupci nemaju naviku da rutinski dolaze do proizvođača ili uvoznika i preuzimaju robu, roba im se mora prodati.
Svesni smo da je trgovinska aktivnost izuzetno radno-intenzivna. Oko 13, 6% ukupne radne snage u Evropskoj Uniji (EU) je zaposleno u trgovini. Udeo trgovine u zaposlenosti razvijenih zemalja se kreće u rasponu između 13% i 26%. Trgovina na veliko i malo su, zajedno posmatrano, povećale svoj udeo u ukupnoj zaposlenosti u Srbiji sa 9, 4% u 1990. godini, na 11, 2% u 2000. godini i čak na 17% u 2007. godini. To je takođe znak osetno bržeg rasta trgovine u odnosu na većinu ostalih delatnosti naše privrede i u odnosu na ukupnu privredu Republike. Ukupna zaposlenost u maloprodaji i veleprodaji Srbije je, prema poslednjim zvaničnim podacima za 2006. godinu, iznosila 332.605 radnika, a u 2007. godini se procenjuje na 340 hiljada lica. U trgovini na malo je sada zaposleno oko 262 hiljade lica, a u trgovini na veliko oko 78 hiljada lica.
Kada su upitali prvog trgovca, gospodina Urlugadelina, inače Sumera, koji je uspostavio prvi dućan na svetu daleke 4328. godine p. n. e., da li ima savet za uspeh u njegovom biznisu, on je odgovorio: "kupi jeftino, prodaj skupo." Ova formula za uspeh trgovaca celog sveta nije se nimalo promenila za poslednjih 6.500 hiljada godina. Kupi jeftino – prodaj skupo! Svet trgovine ili trgovinski svet se suštinski sastoji od dva sveta: nabavke i prodaje. Dodaćemo ovde i veoma bitni svet kupca, jer se, kupac, nalazi u centru trgovinskog sveta. Uzajamna interakcija ova tri stejkholdera čini da trgovinska organizacija uspeva i raste ili opada i umire. "Kontinenti" u okviru sveta trgovine su dakle:
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET