Prodajna funkcija | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Prodajna funkcija". Rad ima 15 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.


FAKULTET ZA MENADŽMENT
HERCEG NOVI
SEMINARSKI RAD
TEMA: PRODAJNA FUNKCIJA
PREDMET: ORGANIZACIJA PREDUZECA
Mandić Ivana 26 / 09
Herceg Novi, maj 2011
SADRŽAJ
UVOD
Prodaja kao poslovna funkcija
Sadržaj funkcije prodaje
Pozicioniranje funkcije prodaje
Prodajna akcija “Saab – Spyker Special Edition“
“Saab – Spyker Special Edition“
ZAKLJUČAK
LITERATURA
UVOD
U robnoj proizvodnji proizvodi se za tržište. Roba ili usluga traži kupca kao drugu stranu
koja je neophodna za proces razmjene, a prodaja se pojavljuje kao infrastruktura razmjene.
Razmjena se mora posmatrati više kao proces nego kao događaj. U procesu razmjene prodaja
je važna za obavljanje transakcije kao razmjene vrijednosti izmeđju dvije ili više strana. O
prodaji se može govoriti sa više aspekata.
Pojam prodaje obično izaziva brojne asocijacije. prodaja kao čin, prodaja kao
organizacijska jedinica unutar organizacijskog poduzeća, prodaja kao poslovna
funkcija, prodaja kao rezultat poslovanja, prodaja kao kriterij poslovne uspješnosti, prodaja
kao poslovni proces i sl. Povezivanje pojma prodaje s bilo kojim od ovih aspekata ispravno je,
ukoliko se vodi računa o kontekstu u okviru kojeg se pojam prodaje koristi.
Svaki od ovih aspekata ima sasvim određeno značenje. Ukoliko se proizvodnju tumači kao
svrsishodnu djelatnost ljudi koja nije sama sebi svrhom, već proizvodnja dobara za prodaju,
onda prodaja postaje mjerilom svrsishodnosti proizvodnje.
Prodaja predstavlja čin kojim je nešto prodano. Prodaja je takođe dio ili djelatnost u
poduzeću koje se bavi prodajom. Prodati znači dati što drugome u trajno
vlasništvo za određenu cijenu. Prodaja je važna karika u lancu reprodukcije, pa čak i za
ponavljanje ciklusa reprodukcije. To je izraženo u jednom od glavnih kružnih tokova
tekuće imovine (novac u banci i blagajni, potraživanja, zalihe, investicije i sl.) u sveukupnom
kružnom toku kapitala.
Slika 1. Kružni tok tekuće imovine
Prodaja se pojavljuje kao faktor transformacije zaliha gotovog proizvoda i oplođen
novac, dakle novac uvećan za dodanu vrijednost. Bez te transformacije ne bi bilo moguće
započeti novi ciklus reprodukcije. Teškoće u funkcioniranju prodaje koje se najčešće
minifestiraju kroz velike zalihe gotovih proizvoda trebaju se podstaknuti na razmišljanje i
analiziranje svrhovitosti proizvodnje, odnosno proizvoda koji ostaju na zalaihama i ne
pronalaze kupca. Slično je i sa prodajom (pružanjem) usluga. Situacija koja je karakteriticna ya
slabu potražnju za uslugama, slična je situaciji porasta zaliha gotovih proizvoda u
proizvodnim poduzećima.
Na koji će način i kojim intenzitetom prodaja djelovati na proces reprodukcije zavisi o
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET